Personalausbau

 

Kontinuierliche Personalgewinnung

Der ständige Bedarf (entsprechend orientierter Unternehmen) an leistungsbereiten und leistungsfähigen Vertriebsmitarbeitern, hervorgerufen durch einen (zum Teil häufigen) Wechsel der Mitarbeiter, Leistungsdefizite und unternehmensinterne Umstrukturierungen erfordert eine systematische, langfristig orientierte und vor allem kontinuierliche Priorisierung der Personalgewinnung und Nachwuchsförderung.

 

Die Erfahrung zeigt eindrucksvoll,

dass die Leistungsfähigkeit eines Vertriebs steht und fällt mit der für die Tätigkeit erforderlichen Qualifikation, der Leistungsfähigkeit und -bereitschaft

ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte.

 

Das weit verbreitete Phänomen der Akzeptanz von Fehlleistung ist oftmals einer gewissen Ohnmacht geschuldet, leistungsfähigere Mitarbeiter zu gewinnen.

 

Personaleinstellungs- und Auswahlverfahren, Personaleinsatzoptimierung

“Leistungsstarke“ und ambitionierte Mitarbeiter und Führungskräfte laufen einem Unternehmen nicht immer zu. Um diese begehrte „Spezies“ zu gewinnen, ist es oft nicht mit kostspieligen Zeitungsannoncen getan. Diese „Persönlichkeiten“ sitzen im Allgemeinen „fest im Sattel“, was in der Regel einen fantasievolleren und erhöhten Aufwand erfordert.

 

Bedauerlicherweise ist dann auch nicht jeder „Gewonnene“

bei genauerer Betrachtung für die gedachte Position und zukünftige Rolle

im Unternehmen wirklich ein „Gewinn“.

 

Entscheidende Klarheit verschaffen hier nur praxiserprobte und bewährte Einstell- und Auswahlverfahren.

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