Vertriebsentwicklung
Vertriebssteuerung und-management,
Umsatz-/ Absatz- und Produktivitätssteigerung
Unternehmen können nur profitabel im Markt bestehen und wachsen
(und in Tiefphasen überleben), wenn die
„Unternehmung“ in ihrer Gesamtheit ressourcenschonend in Bewegung bleibt.
Neben wichtigen und zentralen Ressorts, wie Finanzen, Rechnungswesen, Produktion, Technik, Entwicklung, Verwaltung und einigen mehr nimmt „Vertrieb“ daher in den meisten Unternehmen eine exponierte und damit Schlüsselstellung ein.
Vertrieb hat in diesem Kontext die zentrale Aufgabe, durch performanceorientierte Vertriebssteuerung und effizientes Vertriebsmanagement die erforderlichen Umsatz- und Absatzwerte durch Stabilisierung und Steigerung sicherzustellen.
In diesem komplexen Feld gilt es, den Überblick zu wahren, die Wechselbeziehungen der am Erfolg beteiligten Faktoren wirkungsvoll in Szene zu setzen und vorausschauend weitreichende Entscheidungen zu treffen.